• 力量
  • 公益
  • shang kan

    新闻中心

    当前位置:首页 » 行业新闻 » 领军者 | 妙策传媒总经理华月明:立足校园媒体 共建校园生态

    领军者 | 妙策传媒总经理华月明:立足校园媒体 共建校园生态

    文章来源:李敏 广告人智库   浏览人数:1088   发布日期:2020/5/19

  •  

           据2019年教育部数据统计,中国现有高校2663所,在校学生人数总规模3833万人。高校市场消费总规模约9000亿元。庞大的市场吸引了众多品牌的关注,校园户外广告投放已经成为品牌进入校园最便捷的渠道之一。那么,对品牌而言,校园媒体有哪些特别之处?如何在高校完成有效而又有意义的传播?即将到来的5G时代,又为校园户外媒体带来了哪些新的机遇呢



          为此,就校园媒体现状与发展的相关问题,我们采访了妙策传媒,听总经理华月明为我们一一解答。

    从混沌到成功转型

    妙策传媒开启校企共建新模式


          作为很早就进入校园媒体领域的公司,妙策传媒历经了十四年的发展探索。十四年里,妙策传媒的媒体覆盖了北京、上海、广州、深圳、杭州、南京、武汉、西安、成都、长沙、重庆、天津、济南、青岛、合肥、太原、郑州、福州、厦门、苏州等20多座重点城市,500多所高校。运维超过8000块媒体点位,影响超过1000万在校师生。布局一手媒体资源的同时,也赢得了众多合作伙伴的信赖,与携程、阿里巴巴、腾讯、京东、康师傅、雀巢、统一、百度、中国移动、中国银联、华为、小米、新东方、中国银行等500余家优质企业达成战略合作,携手谱写了一个又一个校园传播案例。


          
           
    总经理华月明回忆,在妙策传媒十余年的发展历程中,2014年是个非常重要的时间节点。中国校园媒体发展史在华总的叙述中徐徐展开:2003年前后,商家产生了进校园做活动和品牌宣传的需求,由此催生了第一批校园媒体,主要是以校园的食堂框架为主。随后几年,大批量的校园媒体如雨后春笋般出现,主要是以各种户外宣传栏、操场围挡、食堂框架、食堂桌贴为主。妙策传媒成立于2006年,成立之初便涉及了宣传栏、校园活动、线上互动等项目。当时校园媒体呈现出分散、多样、杂乱的局面,是校园媒体的“混沌期”。

            
           
    华总说道:“经过10多年的洗礼,到了2014年,大部分校园媒体都被市场淘汰,妙策传媒也在此时重新定位。经过大量的调研分析,我们发现校园媒体之所以没有得到很大的发展,一是因为校园这种特殊的市场环境没有一个很好的商业模式,学校是一个‘生产关系’决定‘生产力’的地方,要解决‘生产关系’,最好的方法是先体现公司的社会价值;另外一个原因是没有一个全国性统一标准的媒体,媒体形式也非常老化。”
           基于以上认识,妙策传媒走上了转型之路。首先,妙策传媒明确了企业的使命:“让校园更安全,让生活更美好”,并研发了一款新型的媒体——“平安校园宣传栏”,以校园安全知识和品牌宣传并重为标准发布内容,开创了校企合作、校企共建的新模式。
           近几年的突飞发展,关键在于2014年的那次重新定位和战略转型。华总认为,社会型企业只有先完成了其社会价值,才有机会实现其商业价值。特殊的校园环境,决定着校园市场需要社会型企业,用商业运作模式解决社会需求问题。所以妙策传媒首先要做到 “让校园更安全”,作为校方校园安全宣传的重要渠道,应首先让学生通过平安校园宣传栏学习到更多安全知识,随后再考虑“让生活更美好”,把更多优质品牌引进校园。


    品牌年轻化新路径:

    品牌与学校一起让校园更美好


          在信息碎片化背景下,传统媒体的经营日渐艰难,而户外媒体相较其他传统型媒体来说却持续保持稳步发展。华总认为这是由户外媒体本身的特性决定的:受众获取资讯的模式分为主动和被动两种,在主动模式下,获取资讯的渠道从多元化、碎片化到粉尘化,资讯过度,主动选择变得困难,被动媒体的价值也就日益凸显。被动接受是提高效率的一种方式,尤其在受众必经的生活轨迹上,可实现品牌主广告的高频传播和有效到达,被动式的广告传播方式在资讯爆炸的时代更为有效。


           
           
    随着年轻一代逐渐成为消费的主力,品牌年轻化成为了品牌营销市场必须面对的课题,在校园营销领域,妙策传媒积累了丰富的经验,华总也向我们分享了他的思考:“大学校园作为年轻人的集聚地,也顺势成为品牌营销的‘必争之地’。‘品牌年轻化’的主要目的,是延长或恢复品牌的‘青春期’,让品牌可以一直活跃在时代主力消费人群面前,除了在产品领域不断迭代更新外,还要真正走进年轻族群,充分利用媒体资源和互动形式与年轻人深入沟通,从而为品牌赋能。”
          同时华总也提到:校园媒体与其他传统户外媒体有本质上的区别,在品牌投放时也需特殊对待,如:校企共建共享、先公益后利润、弘扬正能量品牌等举措提高了企业的公信力;投放品牌多以学生所需的教育品牌、生活品牌为主,多维度、多角度地满足师生需求;半封闭长时间沉浸式媒体矩阵,对教学区、生活区、商业区等生活空间进行全方位覆盖……
          除了要了解媒体特性,校园环境的特殊性,也要求运营方在做校园营销时,在商业和社会之间找到平衡。华总认为:“谈校园媒体,首先应当是校园背景下的媒体形式,特殊的场景要求妙策传媒更加注重媒体传播形式、传播内容,媒体公司不只是信息的发布者,更是信息的把关人,校园媒体企业应该扮演好自己的多重角色,为校园文化传播贡献自己的力量,共建校园文化生态。校园媒体企业只有先完成社会价值,才能创造商业价值。”
          基于这样的思考,校园灯箱不定期推送学校通知、校园文化、校园安全等各类内容,并根据开学季、毕业季、各个节日等节点,定制不同的公益传播内容,甚至联合公安局、宣传部门、在校学生共同参与画面设计,在消防安全、国家安全教育、交通安全、防范诈骗、防毒禁毒等校园安全教育宣传上,扮演着重要角色,得到了广大学校师生的认可。妙策传媒做到“先公益,后利润”,每年发布超过20万平方米的公益画面,400多万条LED公益信息内容。妙策传媒用行动践行着“让校园更安全,让生活更美好”这一企业使命,不仅受到众多学校官方发文称赞,更是受到了CCTV焦点访谈的报道肯定。



    着眼未来:

    构建强关联的校园生活圈媒体


           2020年,又是妙策传媒的新纪年,随着5G时代的到来,用户已从“读图时代”进入“视频时代”,多屏组合与视频化成为传媒产业的重要发展趋势。妙策传媒也在力求转型,目前已经开始布局全国校园户外屏矩阵,整合更多校园媒体资源,并加强校园生活圈场景下的校园媒体与消费者的关联力度,重新挖掘自身的价值。
           华总认为,当前,妙策传媒遇到了很大的挑战,那就是随着技术的更新与环境的变化,客户对校园市场的需求越来越多,单一的品牌宣传已经不能全部满足他们的需求,妙策传媒必须寻求新的路径,让业务更多元,满足品牌主的不同宣传需求和宣传深度。为应对这些挑战,妙策传媒一直在校园户外媒体的基础上,尝试新的传播技术、传播方式,通过整合位置、社交、消费等数据,更好地梳理受众实时行为变化,从而让广告主进行更为精准的投放。
           目前,妙策传媒除了已经布局全国校园户外屏矩阵,加强校园生活圈场景下的媒体与消费者关联力度,重新挖掘自身价值,更好的服务于广大师生和品牌方外,更重点发力校园公益,加强校园媒体与消费者的关联力度,践行企业的社会使命;同时开发更多有助于客户更好进入校园的产品,为其品牌年轻化助力赋能。


            
            
    未来五年甚至更长时间,妙策传媒将会围绕如何落实“让品牌更好的进入校园”及“助力品牌年轻化”这两个目标开发一系列产品,并整合多种渠道资源,满足品牌主的不同宣传需求,精准实现品牌主广告的有效传播。
          妙策传媒深耕校园媒体十余年,走过了行业发展的“混沌期”,经历了企业转型,也经过调查研究,重新自定标准及规范,形成了自身的核心竞争力。这十余年的经历,是妙策传媒的历史,更是校园媒体的发展史,由实践积累而来的经验,也带来了妙策传媒的未来。未来的妙策传媒,将在线下互动、场景营销和数据收集、线上分析等方面为品牌及高校师生带来耳目一新的营销体验。