不忘初心，砥砺前行！妙策传媒2022年第三季度管理层会议及培训圆满成功！

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提升自我，走向成功

培训课以轻松愉快的氛围开场，刘老师通过让大家自主讨论的形式，互相分享工作学习经验，探讨销售过程中遇到的挑战和机遇。 随后从大家分享的经历中，引出关于“个人关注圈”的问题：“我自己”可控制、可影响、不可控制的因素分别有哪些？

从对“个人关注圈”的分析中，刘老师引导大家得出结论：抱怨不可控制因素是一种无意义的行为，只有不断提升自我、不断进步，通过自身的努力去改变可影响因素，才能最终走向成功。

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优秀销售的特征与最终目标

分小组讨论环节——“成为优秀销售人”，刘老师让各小组成员分别在白纸上写出“优秀销售”和“不及格销售”所具备的特质，并对各个特质进行分析解释，引导大家思考、发问。

一个优秀销售所具备的A（Attitude）S（Skill）K（Knowledge）可以帮助其促成商业合作，一个不及格的销售则需要反思自身有哪些需要改进的地方。销售的最终目标是帮助公司生存发展，同时在这个过程中不断提升自我价值，使二者达到高度统一。

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理解客户的的认知与想法——滤镜机制

场景模拟环节，刘老师请现场销售同事上台，与他进行身份互换，模拟销售工作中遇到的“与客户谈合作”情景。

销售与客户对同样的产品或服务会有不同的认知和想法，这些认知会深刻影响双方的行为和沟通。而通过互换身份和视角，让销售人员可以站在客户的角度去看待、思考问题，也更能得出自身的不足之处。

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准备=90%的成功

良好的准备是优秀销售的基础，准备工作可以提高我们在销售中的灵活性和满意度。

课程最后，刘老师引导大家讨论了关于在销售工作中，拜访客户之前需要做好的书面准备，以及拜访时需要注意的商务礼仪等知识。力求将准备工作做到无可挑剔，才有机会赢取每一次成功！

9月26日，公司继续开展了“碰撞思想、共谋发展”的交流分享会议。

会上，华总就《现阶段媒体形势分析》作出精彩分享，并详细阐述了传统媒体的演变、发展及现状；分析了当下媒体的新分类、大学校园的演变和高校市场特征；展望了妙策传媒未来更进一步的市场发展前景。

华总指出，随着时代发展和各种新兴媒体的冲击，电视、报纸、杂志等传统媒体不再适应环境需求；Z世代成为高校主流人群，为追求品牌营销年轻化，校园媒体自然应运而生。此时正是妙策传媒团结协作、齐头猛进的绝佳时期。

有对比才有动力，有竞争才能共赢，改变从此刻开始。为进一步鼓励大家在工作上的积极性，华总列举了市场上优秀的户外媒体公司现有优势和发展思路，对未来妙策传媒在营销市场的创新和发展做出积极展望。

随后，妙策传媒营销总监张传东分享了《从近五年销售数据看未来销售方向》。张总对过去5年内公司销售数据进行汇总分析，在此基础上看未来销售方向，并指出：做好校园媒体，头部客户很重要。

张总说：“优秀的销售一定能抓住风口。”那么接下来的风口在哪？带着对这个问题的探究，张总分析了同行竞品公司所服务客户的品类、行业等等，让现场销售同事就此发表看法，从而引发个人深度思考。

26日下午，中国健康快消品领域27年营销人王总分享了《打造中国领先的高校媒体营销团队》研讨会，以轻松幽默、讲故事的方式，跟大家分享了他的创业经验，以及对妙策传媒未来发展的高度关注。